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视频号直播是否能够如愿走出一条满意的电商之路?

时间:2022-10-31        阅读

随着电商的发展,直播带货蒸蒸日上,几乎所有的平台都在尝试电商直播带货。短视频发展下,微信视频号也开启了直播带货,其是否能够如愿走出一条满意的电商之路?

电商对于社交起家的腾讯来说,一直都是一个难以言表的痛,但是后来凭借着对京东的投资与扶持,腾讯成功拿下了第一家棋子与阿里竞争,随后又基于微信孵化出了社交电商的龙头拼多多,投资本地生活服务的美团,又拿下一城,好像对于腾讯而言,基本上每一个风口,都把握得极为精准。

一、短视频,自营未能如愿

但是春风得以马来疾,万里风雨有失蹄,面对着抖音,快手短视频的快速崛起,腾讯推出的微视业务终究还是没能做的起来。

眼看着,短视频领域别人混的风生水起,且面对着抖音一次又一次凭借短视频向社交领域发出的挑战,腾讯终于忍不住,大手笔投资抖音的竞争对手快手,这个社交大哥隐隐担忧的或许并不是自己会错过短视频的风口,而是担心短视频的崛起,带动视频社交,并进一步动摇社交帝国根本。

只是对于腾讯来说,微视实在是难以成器,最终只能够,让微信这个老大出手。

二、视频号,微信生态的电商神器

其实从视频号诞生的那一刻起,基本就已经在短视频领域开始了领跑姿势,对于坐拥十几亿微信的腾讯而言,或许都没有想到,这张牌,或许完成当年未能够完成的终极夙愿。

就像我在前面所讲,围绕微信这款应用,就诞生了好多家上市公司,比如说:有赞等第三方服务商,拼多多,社交电商公司。

其中拼多多,从一个微信公众号平台出发,通过裂变,并上线独立APP,开始分化出独有的商城业态也就用了三年的时间。

当我们都以为,这就是社交电商的时候,谁也没能够想到,腾讯的视频号电商正在悄然崛起。

该来的总还是来了,以前不知道会是以哪一种形式,而如今看来迹象已经非常明显了,这一次,腾讯大概率将成功完成电商闭环,完成腾讯电商的最后一战。

三、从微信上线到微信公众平台

微信从诞生至今,已经有十一年之久了,从起初的一个交友APP到如今的涵盖生活方方面面,微信本身创造了一个又一个奇迹,在微信诞生的第一年,微信旗下服务平台,微信公众号上线,而微信更是破天荒喊出了,“再小的个体都有自己的品牌”。

从此,各类自媒体人如同雨后春笋一般一个又一个诞生了出来,各类官方媒体开始诞生,且诞生了一批又一批的垂直类目的聚集了巨大流量的企业。

比如说,在2016年,星座领域的超级头部:同道大叔,公众号粉丝破500w,微博粉丝1000万,营收2500万,净利润600万,且持续增加,随后同道大叔账号运营者,以估值3亿,套现2亿离场。

后来甚至有公司以38亿元,收购某公司981个微信公众号,在业内创造了极大的轰动。这都是基于微信生态创立出的奇迹。

每一个基于微信平台进行创作或者服务的人或多或少都从中获得了一份属于自己的收益。有人凭此发家致富,坦然讲,当下的环境,早已经不是互联网基础设施铺设的年代,我们没有必要去创立一个网站,因为,时代已经过去了,而网站也早已经泛滥成灾。

我们也没有必要再去做一款APP,因为在任何一个领域,我们都能够找到,一款甚至是多款可用的APP,而这些早已经没有了创业的必要性和可能性,马云在2013年的时候就曾说过,假设我今天是90后重新创业,面对现在的状态,我要做的就是如何利用好现在这些基础设施,而并不是想着怎么去挑战他们,因为能力不具备,心不能太大。

四、当下互联网创业跟以前有何不同

今天的互联网创业跟以前截然不同,以前是互联网的从无到有,现在,是互联网的使用;

而且现在全国所有的聪明人,都集中在了互联网上,因此,现在创业应该是深耕传统行业,传统行业的机会很大,立足于传统行业,并应用好现有的网络设施,才有成功的可能性。

我也看到身边有越来越多的互联网从业者开始转型到传统领域去,并凭借做互联网的手段和思维斩获不俗的成绩。

五、钱放在你跟前,也得自己弯腰捡

每个人都需要进行自我的沉淀和积累,只有沉淀和积累到了一定的层面,我们才有可能因为做出一些成绩而被别人看到,而且一路看过来,在最近得十年之内,从来都不缺少发家致富得机会跟窗口。

有人靠淘宝发家,有人靠京东发家,有人靠公众号发家,有人靠微博发家,有人靠微商发家,有人靠拼多多发家,有人靠抖音发家,有人靠快手发家。

当然我这里说得,不是说你能够富贵到可以上市的地步,但是至少,可以做到小富即安,其实也并不是说只有互联网从业者可以把握机会,其实恰恰相反,更多时候反而是,那些在传统行业扎根,有自己的积累和沉淀,没有负担得上路反而更容易取得一定得成就。

六、视频号,就是当下最大的财富宝地

腾讯从推出视频号到现在,日活用户已经直接飙升到5亿,直接逼近这个成长了多年的抖音,但是相比较而言,抖音的创作内容竞争程度已经非常内卷,竞争异常激烈,但是对于视频号而言,内容还处于比较匮乏的时候。

而腾讯其实在视频号的开放上,相对而言还比较克制,即便是在当下,也仅仅只有一个微信上的二级流量入口,在视频号还没有形成稳定的超巨型的KOL,与抖音视频号的算法推荐不同,视频号显得极为克制,并不会因为你喜欢什么而持续给你推荐什么,相反,视频号更像是一个扁平化的世界,他尽可能让你看到更多更大的世界。你可以理解为,视频号可能并不想让你过于沉迷其中。

但是正因为如此,才给了大家对应的机会。

七、从短视频走向直播带货

抖音曾一度想要突破视频社交的壁垒,但是最终以失败结束,而抖音一直以来都在不断创造者,短视频领域的带货风口,并且,截至到现在,可以说,直播带货这个作为短视频中衍生出的变现模式已经非常成熟,而就是这样一个已经被人探索成熟的商业体系,对于腾讯而言,融合的轻而易举。

没有视频带货的时候,微信以自己独有的社交体系,被商家们广泛认可,可以说,从一切外部获得的流量,最终都又回到了微信自身,这是其他认可平台所做不到的。

而如今,基于微信成熟的私域商业体系,倘若实现了视频号直接的直播带货,那么,这对于抖音,快手这类短视频企业而言,将会是重大的打击。但是这确实腾讯彰显自己江湖地位最好的手段。

而直播带货电商的崛起,也将会是腾讯电商的又一项重要突破。

八、躬身入局,业务先行

因此,我陆续在最近的一个月里面研究了上百家的视频号主,每一个视频号的主理人都具有一项自己的业务线,他们可能是卖课的,可能是卖书的,可能是卖肉的,可能是卖鱼的,也可能是卖空调的,家用电器的,再或者是修车的,卖化妆品的,卖情感咨询的,卖车的,卖房的,业务范围涉及到了方方面面。

以前,我们购买东西是有需要的时,打开电商平台点击购买。但是,现在是我们在玩的过程中,偶然发现,好的东西,并产生了购买的行为,而这就是直播电商所产生的意义。

对于我们个人而言,首先你要现有一项业务,然后你才能够基于这项业务去展开服务,进而实现个人在新时代风口下的逆袭和成长。如果你也想要做短视频或者是直播带货的话。

建议,先根据自身的业务出发,在抖音上寻找三个做得比较好的竞争对手,然后进行研究模仿,并大胆开启自己的直播生涯,趁一切还来得及,赛道还并不是特别拥挤。

坚持三年,相信你一定可以能够有所收获。


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