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一、为什么你找不到高客单价的产品？这个问题应该困扰很多创业人，要解决这个问题其实也很简单。 在解决这个问题之前，首先你需要先搞明白，客户的三大阶段！ 因为，客户的每个阶段，就像站在不同的楼层看风景。在不同的楼层，看到的风景不一样，需求的东西自然会不一样。 就像你站在10楼，跟一个站在1楼的人说：在前面100米的广场中间，有个穿着红色衣服的美女在跳舞…… 这时候，他可能会觉得你是个骗子…… 原因很简单，因为他在1楼看到的风景，和你在10楼看到的风景不一样！
同理，在你选择客户的时候也是一样，在不同阶段的客户，他们的认知不一样，需求也不一样。 你可以想象一下，如果你一直围绕着一个需要放大镜的客户说，你来买我的望远镜吧，我的望远镜有多好多好…… 你得花多少时间和口舌他才会勉强买你一个50元的望远镜呢？ 所以，要想找到高客单价产品，关键点在于，找一个细分的领域切入，并且找到对应阶层的客户群体！ 一、全新的细分玩法但人性是贪婪的，虽然嘴上天天说筛选客户，但是心里又“想着”怎么满足所有客户…… 甚至连某些专家大咖也说，商家要尽量“满足”大部分客户的需求…… 说实话，我是打心底理反对的，甚至有点反感他们误导大家…… 就如我上面所讲的，每个阶段的客户，就像站在不同的楼层看风景，既然大家看到的东西不同，面临的境况就不同，对产品和服务的需求又怎么可能一样呢？ 难道这不是一个很简单的道理吗？ 你永远无法满足“所有人”，甚至都无法满足“大部分人”； 你只能满足“小部分”精准人群，只有你能够舍弃掉大部分人，你才能更好的服务好这小部分人。 再者，近些年外面经常提倡找垂直细分领域，都是让你把一个行业切分成很多个赛道，然后选择其中一个小赛道。 毫无疑问，这种方法在2019年以前还是可行的； 可是，最近几年，特别疫情后，所有行业都在严重内卷，甚至连头部大厂都除员到高管级别了，你认为小玩家还有出路？ 所以，在2020以后，找垂直细分领域需要结合新的思路，找到更细分的领域。 因为，小玩家只有遨游在大部分人看不懂的领域，才能偷偷的赚钱，而且是轻松赚钱…… 对于这块，狐狸老师在3年前就已经总结了一套自己的，找细分领域的方法。 在这篇文章下半部分，我会揭露一部分方法和思路，这将会帮助你轻松找到属于你自己的，真正的细分领域…… 二、客户的三个阶段在我分享找细分领域的方法之前，你需要先理解客户的三个阶段，因为这是你能否选择高客单价产品的关键因素。 在我自己的体系里，我一直把客户划分为三大阶段：感知期——种草期——选购期 下面我简单讲下这三个阶段客户的区别！ 1. 感知期情况：对产品或服务完全不懂，或者只是简单的了解，知道一点，但是不熟悉，不深入； 特点：通常客单价低，没有信任感，购买前后会咨询很多问题； 例子： 就像让你买一个男士手表，在不太了解手表的情况下，你只会买1000以内的。 而且买前、买后，你都会咨询很多问题，稍微有点问题就会说质量不好，商家服务不好…… 2. 种草期情况：通过看文章，视频等内容，熟悉，并喜欢产品，从入门到进阶； 特点：被市场教育，或者自我洗脑，稍微熟悉产品，客单价：中； 例子： 这时候，你对手表有一定认知，对外观，质感，品牌，做工，都有一定了解。 当你喜欢上后，内心就会种草，然后你会不断买回来收藏或者观赏，这时候会选择3000-8000之间的表。 3. 入圈期情况：有一定的专业知识，踩过各种坑，属于老油条； 特点：对产品要求很高，属于专家或接近专家级别，客单价高或超高； 例子： 在入圈期的人，是持有“玩”表的心态在买； 这个阶段基本上都会入：浪琴，名匠，百达翡丽，劳力士等品牌，甚至买限量款； 一般价格在1万到十几万甚至更高…… 怎么样？ 不知道你看完狐狸老师划分的3个客户阶段，有什么感觉。 聪明的小伙伴应该能看出端倪了，如果你还没有灵感也不要紧，接着往下看，下面我会一步步教你找到细分领域，并选到属于你自己的超高价产品！ 三、切入细分领域现在，狐狸老师请你先停下来…… 请你仔细回忆一下：选购期，种草期和入圈期，他们各自的情况和特点。 然后你再对应一下：你自己，包括身边的朋友，他们选择的产品是否都属于“选购期”的产品类型？ 如果你的回答为“是”，那就对了！ 因为大部分创业者的大脑都一味想着“怎么赚钱”，“卖什么赚钱”； 而从来没有“时间”对某个领域产生兴趣，或者从来没有对某些产品感兴趣，卖产品，只是纯粹为了赚钱，一脑子都想着怎么赚钱，最后结果把自己的思路堵死了…… 所以对于大部分人来说，找的项目不是小吃就是衣食住行，再找不到，就找品牌加盟…… 哪怕你找个产品在电商平台或者短视频平台卖，选的都是“选购期”的产品，针对的基本上是满足“基本需求”的客户，而这些客户大部分都对这类产品都属于“小白”阶段，需要你不断教育。 其实，同样的一个领域，或者同类型的产品，都有不同阶段需求的客户群体。 如果你要突破这个瓶颈，找到高客单价，高利润产品，你就必须跳过“选购期”阶段的客户，直接选择“种草期”，或者“入圈期”的客户。 但前提是，你必须要对这类产品足够熟悉，而且产品质量要绝对过关！ 总之，你要找到高客单价产品，前提是找到那些“站在高处”的客户群，再进行垂直细分。 其实，每一个品类，除了我们常说的，按照：功能，使用场景，使用人群等维度进行细分以外，如果能结合“客户三大阶段”进行二次细分，你将会进入一个全新的维度…… 四、举个例子下面狐狸老师用“音箱”这个产品来举个例子。 虽然我对音箱也不是很熟悉，但是只要你能理解透我这篇文章讲的东西，再把这个思路套入到你的行业和品类中，就能让你提升一个维度，因为方法都是通用的，毕竟我自己做的项目不方便公开哈…… 首先，我们在某宝搜索“音箱”，出来的基本上都是这类产品：
这个应该很好理解了，就是三大阶段里“感知期”客户喜欢的产品类型。 这时候我们如果想要提升客单价和利润，必须舍弃掉感知期客户，选择“种草期”或者“入圈期”的客户群； 而“种草期”的客户，比较重视：颜值，外观质感，音质（如果忘记了，建议翻回本文上半部分查看） 所以，他们喜欢的产品至少应该是这样的：
再往上一个阶段是“入圈期”，他们比较重视：品牌，专业度，甚至对声音细腻程度要求都极高…… 所以，他们喜欢的产品应该是这样的：
甚至，他们会对使用什么样的“电容”，什么样的“电位器”，都有很严苛的要求，属于极客的维度。 但是，如果你自己都没有进入这个阶段，是卖不了这样的产品的…… 所以，这里就可以引用那句很流行的话：“你永远只能赚到你认知以内的钱！” 想要卖更高价的产品，首先你需要走过别人没走过的路，踩过别人没踩过的坑…… 提升自己的境界与能力，你才能赚到高段位的钱。 就像狐狸老师自己，暂时也只做到3万多客单价的产品…… 所以我自己也在不断学习和提高段位，因为每个人都不是全能的，只有结识更多同频的人，聚拢更多有识之士，认识各行各业的专家，才能跑得更快更远…… 小结1、要记住客户的三大阶段中，每个阶段客户的特性，你几乎可以对应到任何领域！ 2、每个品类除了通过：功能，场景和人群等等维度做细分以外，如果你再结合狐狸老师的“客户三大阶段”做二次细分，你会得到更细分，更高客单价的品类！ 3、虽然我只是分享一小部分思路，但是我相信看完这篇文章以后，你已经突破了原有的认知维度，我建议你先去实操一遍，把这篇文章收藏起来，过段时间再看一遍，你就会有全新的收获。而且我的每篇文章，每个课程都值得你每隔半年或一年看一遍，因为我分享的大多是底层逻辑类的东西，不会过时！ 4、提示一下：其实每个领域和品类都有很多机会，你要多跳出电商平台看行业，否则你的大脑会被各种规则“固化”掉！狐狸老师仅作提示，这点你能理解多少是多少哈！ #小程序商城# #电商代运营# #广州网站建设# #广州小程序开发# |
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